Red Hat 案件登録（Deal Registration）制度のご案内：2026年度最新版

Red Hatの「案件登録制度」は、パートナー企業様が自ら新規商談を発掘し、提案活動を行うプロセスを保護・支援するためのインセンティブプログラムです。2026年1月より適用される最新のガイドラインに基づき、制度の概要とパートナー様が享受できる主要なメリットをご紹介します。

動画でも解説していますので是非ご覧ください。
ご不明点等ございましたら弊社担当営業、またはこちらのお問い合わせ窓口をご利用ください。

制度の主なメリット

本制度は、単なる登録手続きではなく、パートナー様による早期の提案活動を正当に評価し、収益性を高めることを目的としています。

追加ディスカウントによる収益性の向上

承認された案件が成約した場合、通常のパートナー割引に加え、特別な追加割引（インクリメンタル・ディスカウント）が適用されます。

案件の保護（Deal Protection）

早期に案件を登録・承認されることで、その案件におけるパートナー様の立場が保護されます。Red Hat側から競合パートナーを意図的に導入することや、Red Hatによる直接販売の積極的な追求を抑止します。

チームとの連携

登録を通じて、戦略の整合や商談の実行においてRed Hat営業担当者からのサポートを受けることが可能になります。またRed Hat、パートナー様、ディストリビューター間の連携を強固にします。

2026年1月からの最新インセンティブ

2026年度より、アカウントの種類に応じて以下の追加割引率が適用されます。

Red Hat コマーシャルアカウント1（一般企業）： 25%

その他のアカウント： 12%

対象となる案件の条件

本制度を適用するためには、以下の要件を満たす必要があります。

  • 新規ビジネスであること: 新規顧客、または既存顧客への追加製品（クロスセル）や追加数量（アップセル）の提案が対象です。
  • 最小案件規模:
    • 新規顧客（Net New）: 2,500ドル（MSRP2（メーカー希望小売価格）ベース）以上 。
    • 既存顧客: 原則10,000ドル（MSRP（メーカー希望小売価格）ベース）以上（一部地域やセグメントにより5,000ドル以上）。
  • 新規顧客の定義: 過去36ヶ月間にわたってRed Hatとの取引がない、または有効なサブスクリプションを保有していない顧客を指します。

継続的な収益化：現パートナー様特典

2026年度版の大きな特徴として、初回成約後もパートナー様の貢献を評価する「インカンベント3・インセンティブ」が詳しく規定されました 。

  • 更新時の利益保護: 初回案件を成約させたパートナー様が、継続的な顧客エンゲージメント（活動）を証明できる場合、更新（リニューアル）時にも追加割引が提供されます。
  • 更新時の割引率: コマーシャルアカウントで15%、その他で5%の追加割引が適用されます（最初の2回までの更新が対象）。

運用上の注意点

有効期間:承認から180日間有効です。必要に応じて180日間の延長を最大2回まで申請できます。

申請方法:Red Hat Partner Connectポータルよりオンラインで申請を行います。

Red Hat 案件登録（Deal Registration）申請の5ステップ

案件登録は、Red Hat Partner Connectポータルからオンラインで完結します 。承認をスムーズに得るための具体的な流れは以下の通りです。

ステップ1：Red Hat Partner Connectへのアクセス

まずは、Red Hat Partner Connectにログインします 。 ※本制度を利用するには、Ready、Advanced、またはPremierティアの「Resell Module（再販モジュール）」に登録されている必要があります。

ステップ2：新規案件の登録（Register New Opportunity）

ポータル内のメニューから案件登録セクションを選択し、「新規案件の登録（Register New Opportunity）」フォームへ進みます 。 ここでは、顧客が「新規（Net New）」か「既存」か、また対象製品が「RHEL」や「OpenShift」などのどのファミリーに属するかを指定します 。

ステップ3：詳細情報の入力とディストリビューターの選択

商談の内容（顧客の課題、提案内容、成約予定時期など）を具体的に入力します 。 また、取引を行うディストリビューターをリストから選択します 。一度提出すると、後からディストリビューターを変更することはできないため注意が必要です 。

ステップ4：Red Hatによる審査と承認

申請が完了すると、Red Hatの担当チームへルーティングされ、内容の検証が行われます。

  • 承認の場合: パートナー様と選択したディストリビューターの両方に承認通知が届きます。
  • 追加情報が必要な場合: 差し戻し（Re-routed）の通知が届くため、詳細を追記して再提出します。

ステップ5：見積もりの取得と成約

承認後、選択したディストリビューターに見積もりを依頼します 。 この見積もりには、案件登録による追加の利益（マージン）が反映された価格が提示されます。あとは180日の有効期限内に、案件をクローズ（成約）させるだけです。

最後に

ご不明点等がございましたらサイオステクノロジーの営業宛にご相談ください。

担当営業が不明な際はこちらのお問い合わせ窓口をご利用ください。

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用語集

  1. コマーシャルアカウント（Commercial accounts）
    主に「一般の民間企業・商業法人」を指す顧客セグメントです。2026年度版の制度では、このセグメントへの提案が最も優遇されており、新規案件で25%、更新案件で15%の追加割引が適用されます。 ↩︎
  2. MSRP（Manufacturer’s Suggested Retail Price）
    「メーカー希望小売価格」のことです。 Red Hatが設定した標準的な定価を指し、案件登録の対象となる「最小案件規模」の判定や、追加割引（25%など）の計算基準となります。 ↩︎
  3. インカンベント（Incumbent）
    『既存パートナー』を指します。2026年からは、このインカンベントパートナーのみが、更新時（リニューアル）に特別な追加割引を受ける権利を持ちます。 ↩︎
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